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会员招募是一个永无止境的项目。每年,会员都会离开你的协会——他们退休、换工作或职业、破产、失去职业发展预算,或者只是因为未知的原因而消失。当成员从后门出去时,你必须让新成员从前门进来。

什么策略将指导你的计划,以招募这些新成员?你会用什么策略来实现你的招聘目标?

简单的解决办法是重复使用过去的会员招募策略。但是,最成功的协会的做法不同。他们鼓励工作人员和志愿者把他们的创造力带到规划桌上。他们愿意尝试新想法和新战术。世界在变,人在变,你的会员策略也必须改变。

这五种未充分利用的会员招募策略将会使你的协会会员增长更快。作为奖励,你通过执行这些策略而培养的实践和心态将会改善现有会员的协会体验

1.提供有针对性、有价值的内容,以增加潜在客户。

与其依赖会员促销,提供帮助你发展人际关系的内容与会员的前景。恋爱的第一件事是什么?了解对方。确定并研究你的目标会员市场的不同细分,例如学生、职业生涯早期、职业生涯中期、高管和转型中的专业人士。以下是确定他们的内容需求时应该问的问题:

  • 他们需要知道什么来促进他们的事业或把工作做得更好?
  • 他们需要知道什么来改善他们的底线?
  • 什么问题困扰着他们?
  • 他们遇到了什么挑战?

如果你为潜在客户提供有价值的内容,他们就会继续向你索要更多内容。他们会开始认为你是一个可靠的信息来源和帮助他们实现目标的伙伴。

通过将入站营销添加到你的招聘策略中,你的内容就扮演了一个新的角色,成为主要的磁石。铅磁铁是指一些内容,比如举报单、报告或电子书,潜在客户发现这些内容非常有价值,他们愿意提供自己的电子邮件地址以换取下载。潜在客户让你进入他们的电子邮件收件箱,因为你已经证明了你作为相关信息来源的价值。

您的内容成为催化剂,将网站访问者转化为潜在客户(leads),然后将潜在客户转化为新成员。

2.简化成为会员的途径。

当潜在客户准备加入时,不应该有任何障碍阻挡他们。确保连接过程是快速,直观和无摩擦。从测试你的网站和博客开始。

  • 第一次来的游客会知道他们来对地方了吗?
  • 他们能立即看到你提供给会员的价值吗?
  • 会员身份对他们的生活的影响显而易见吗?
  • 如何加入很容易吗?

尽可能让连接变得无脑和无痛。冗长的表格让人倒胃口。不要给潜在客户猜测他们决定的机会。只要求在你的在线会员申请中需要的东西——你现在处理他们的会员资格所需的数据。您可以稍后请求更多数据。

价格是加入的另一个障碍。考虑一个经济实惠的月会员计划。每月支付25美元的初始会费比较容易接受——特别是早期的野心家-而不是每年300美元。

3.激励加入的决定。

有时,诱人的激励会打破加入的最后一个心理障碍。在你的主页、博客边栏、电子邮件活动和社交媒体上推广这些激励措施。为新会员提供一个特别的折扣,用于未来的活动,在线学习或在线研讨会注册。选择一种能加深他们会员体验的激励方式。

在你提供的激励中唤起一种紧迫感。例如,在特定日期前加入的成员将获得一个特殊的当面或虚拟教育活动的独家邀请。确保这个活动是真正的独家和特别的。

激励你的内部招聘网络——你的现有成员。对于他们提供的每一个成功的会员推荐,给予他们奖励作为感谢,并表彰他们在出版物和活动中的贡献。

4.加强你的社交媒体互动。

社交媒体提供了另一个吸引潜在客户兴趣的渠道。但是,不要把自己搞得太分散。了解你的潜在客户和会员使用什么平台,以及他们如何使用它们。开发一个与你的组织成员和营销策略相一致的社会媒体策略,并与你的潜在客户和成员的需求和兴趣相一致。让这个策略引导你的努力,这样你的时间就会被明智地投资。

利用社交媒体来展示你作为会员资源的价值。帮助追随者管理信息过载,成为他们的信息管理员。除了分享您自己的内容外,还可以从其他资源中选择有趣且内容丰富的内容进行分享。

看看YM是如何通过社交社区推动用户参与度的

让追随者知道你提供的会员体验——活动、在线学习、出版物和其他资源。提供会员价值的预览——例如,在线社区讨论的片段。考虑使用Facebook广告进行针对性强的促销活动。

但是,记住,它叫做社会媒体。让你自己从其他组织和品牌中脱颖而出,要有风度、健谈、反应迅速。

5.使用现代会员管理软件提高会员体验。

招募会员并不是唯一一个永无止境的项目。你永远不能停止了解你的潜在客户和成员。你对他们的需求,兴趣,首选项,你将对内容、产品和服务——你提供给他们的价值——做出更好的决定。

利用您的会员软件收集和分析有关潜在会员、新会员188金宝搏正网和现有会员的兴趣和参与度的数据。YourMembership是为像你们这样的小型组织而建的。它提供了一个n一体化系统用于会员管理,包括自动化工作流等功能,以简化和简化您的协会的日常流程。它还提供了在线社区的功能还有一个提供现代会员体验的移动应用程序,以及可配置的仪表板和报告,用于了解您的组织的健康状况。

现在,您有5个新策略来帮助您增加会员招募。你还可以在我们的可下载电子书中找到另外45本,50种促进协会会员资格的方法