您的成员是否错过了您的协会的CE内容?

您的学习内容是您的关键价值主张之一。但要利用您的教育课程,您的成员需要了解它们。这是如何解决这个词。

有价值的学习内容是您的关键价值主张之一。但即使您已经花费了时间和努力为您的成员建立了伟大的学习课程,那就是不够的。

你必须推广课程。毕竟,如果成员不了解您的持续教育产品,他们可能会错过关键会员福利 - 这意味着它们可能不会在未来更新。

不要等成员变得不满,走开 - 特别是当你有宝贵的课程时才能等待他们。以下是建立营销计划的五个步骤,以确保您的会员在您的协会提供的伟大学习机会的知名度。

第一步:确定你的目标。
你的目标和目标是什么?而且,您将如何衡量成功?您可以通过阐明定量和可达到的目标来开始回答这些问题。例如:

  • 在【日期】之前增加X数量的新学习者。
  • 到[日期]增加[课程类型]的入学率X个百分点。
  • 通过[日期]将认证率从x%增加到y%。

第2步:确定您的受众。
谁是你的听众?你要如何分割它们?你要如何为他们提供更个性化的服务,让他们拥有更好的会员体验?根据你的目标细分你的会员数据库来回答这些问题。例如:

  • 目标:在【日期】之前增加X数量的新学习者。观众:拉动从未参加任何课程的成员名单。
  • 目标:到[日期]增加[课程类型]的入学率X个百分点。观众:找出从未注册过这类课程的成员名单。
  • 目标:通过[日期]将认证率从x%增加到y%。观众:提出尚未完成认证路径的学习者列表。

查看您的受众群体,并思考它们之间的任何其他共性。例如,他们是某个行业还是职业阶段?了解更多关于他们的信息将有助于您开发有针对性的个性化营销信息。

小费:社区品牌数字进化研究表明当涉及到个性化内容时,会员最感兴趣的是基于兴趣和需求的继续教育建议。对于协会来说,与会员交流是至关重要的,就像他们对会员很重要一样。个性化的内容表明你在倾听和关注,你重视它们。

步骤3:确定你的信息和号召行动。
您的消息传递是您试图与会员沟通的内容。您对行动的调用(CTA)是您要求他们做的 - 例如下载,观看,查看或提交。

注意你的受众,并根据你对他们的了解(如他们的职业阶段)及其兴趣(如课程主题)上诉他们的吸引力。此外,请务必个性化您根据他们所采取的过去的行动发送它们。

你的信息可以用不同的方式书写,你有能力让你的听众关注你的信息,并根据你的书写方式采取行动。 这里有一些建议:

  • 使用积极的语言。提供坏消息?旋转它。每个主题都总是一个“加一面”。
  • 告诉他们你学习内容的好处。而且要对此感到兴奋——如果你感到兴奋,它就会显示在你的信息中。
  • 利用数据。人们被绘制到数字。使用像“通过获得y认证获得更多工作机会的主题行”或“X%的雇主正在寻找此认证”。您甚至可以使用自己的关联系统中的数据和统计数据,例如您的关联管理软件(AMS),学习管理系统(LMS)和在线职业中心。

小费:一旦吸引非成员接受课程,务必促进成为会员的额外价值。在收到有价值的东西之后,您将在将它们转换为成员时更好的镜头。这是踢球者,你不必在你的持续教育课程上销售它们,因为这就是首先将它们带到门口。

第4步:识别您的渠道。
现在您已决定您的消息传递,您如何计划沟通和传达这些消息?您将使用哪种频道?考虑您获得的资源和尽可能多地使用的资源,以便更广泛的范围。一些渠道需要考虑:

  • 营销自动化平台(简化发送电子邮件)
  • 社交媒体账户
  • 谷歌广告帐户
  • 网站

步骤5:创建通信计划。
最后,为你的营销信息建立一个适当的节奏。多次联系很重要,但也不要过度沟通。避免沟通超负荷的一种方法是在沟通中加入已经在组织日程中的关于课程的信息。此外,与组织中的其他人合作,确保你的信息不会与其他活动或计划的信息重叠。

以下是一些建议:

  • 包括会员电子邮件时事通讯中的课程信息。
  • 当 有新内容时,在网站的“日历/有什么新内容”部分发布课程细节。
  • 定期发送,专门的电子邮件到 成员的相关课程 信息。
  • 安排定期的社交媒体帖子,例如“纸课程”或“本周过程”。

既然你已经有了自己的营销计划,那么是时候执行、分析并根据需要进行调整了。这是一种确保你的会员意识到(并利用)你最具吸引力的会员福利的方法。

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