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赞助是带来非会费收入的好方法。

这里有三种方法可以建立赞助商关系,并使收入超过会费。

米歇尔·施韦茨,你的会员市场经理

作者:米歇尔·施韦茨,社区品牌营销经理

当你的协会需要增加会员费以外的收入时,你会怎么做?赞助是带来额外非会费收入的好方法。但是,你如何获得更多的赞助——尤其是在经济困难的时候?

根据我与赞助商合作的经验,我发现建立关系和建立赞助商计划一样重要。当然,你不可能在一天之内就与赞助商建立关系。但现在开始永远不晚。建立这样的关系是非常有价值的——特别是当你们都需要帮助的时候。

以下是我发现的一些在建立赞助商关系和推动更多赞助商方面特别有效的方法,即使是在充满挑战的时期:

  • 了解你的赞助商。
    如果赞助商信任你,觉得只要拿起电话就能打给你,他们就会继续光顾你。如果他们把你视为朋友,而不只是职业同行,他们也更有可能接听你的电话。问问他们赞助之外的职业生活。询问他们的个人生活。例如,他们在业余时间喜欢做什么?他们这个周末有什么好玩的计划吗?记下他们的回答,在下次和他们交流的时候问他们具体的相关问题。
  • 要求反馈。
    调查你的赞助商,了解他们当前的痛点。找出他们需要什么。深入了解他们会考虑哪些赞助方案。特别是在经济低迷时期,让他们有机会以一种方便的格式提供他们的想法,是更好地理解他们的需求和提供更有吸引力的赞助机会的好方法。

科技提示:YourMembership AMS拥有调查功能,可以轻松构建和发送目标调查并获得反馈。

  • 拿起电话。
    特别是在困难时期,是时候和你的赞助商谈谈了。在查看了他们的调查反馈后,拿起电话给他们打电话。感谢他们过去的赞助。让他们知道你的组织现在在做什么。让他们知道你的成员的痛点。提供他们可以为你的会员带来价值的方式——即使他们的预算比平常更紧。发挥创造性,讨论你们可以一起合作的方式,为会员提供危机或经济低迷时期最需要的解决方案,比如行业信息或产品和服务的折扣。
  • 把它付诸行动。
    与赞助商的建立关系是增加您的协会非会费收入的好方法,但却是保持赞助商回来的持续过程。
    这里有一些简单的建议可以让你保持正轨:
    • 写一份报告,看看你的赞助商的完整名单。
    • 检查一下你最后一次和他们联系是什么时候。
    • 确保你在日历上添加提醒来完成任务和跟进。
    • 开发一份调查并将其发送出去(在他们的赞助结束后立即提供新的反馈)
    • 最后,继续培养你的担保人,为你的下一个担保人做准备

了解更多

建立一个强大的赞助计划是为你的组织带来额外的非会费收入的一种强有力的方式——尤其是在充满挑战的时期。欲了解更多信息,请阅读提示单,建立一个赞助计划来增加非会费收入

想了解更多产生非会费收入的方法,请阅读小协会的指南产生非会费收入